Strategia sui marketplace

Più canali, una sola strategia commerciale.

Amazon, eBay, TikTok Shop, i marketplace verticali e il tuo e-commerce non svolgono lo stesso ruolo. Ogni canale intercetta una domanda diversa, applica condizioni diverse e può influenzare gli altri punti vendita.

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Il punto di partenza

Aprire un canale non è una strategia.

Progettiamo il mix commerciale in funzione del tuo posizionamento, degli obiettivi di crescita e dei margini.

Decidiamo quali canali attivare, con quali prodotti e in quale sequenza, evitando aperture prive di una logica economica. E riduciamo il rischio di dipendere da un solo marketplace.

Cosa facciamo

  • Valutazione dell’idoneità dei canali

  • Definizione dell’assortimento per canale

  • Coordinamento con rivenditori e canali tradizionali

  • Analisi di prezzi e promozioni, nel rispetto dell’autonomia commerciale degli operatori

  • Ruoli, budget, governance e indicatori

Cosa ricevi

  • Piano dei canali a 12 mesi

  • Roadmap di attivazione

  • Matrice assortimento / canale

  • Indicatori di redditività

  • Regole operative condivise

Per chi è indicato

A chi serve davvero

Brand e produttori che vendono già su uno o più canali e vogliono un disegno complessivo; aziende che dipendono da Amazon e vogliono ridurre il rischio del canale unico; chi ha rivenditori e teme sovrapposizioni.

Cosa questo servizio non fa

Il piano di distribuzione non può garantire l’esclusione dei rivenditori di prodotti autentici né imporre prezzi di rivendita.

Le valutazioni sui contratti commerciali vanno sottoposte al consulente legale dell’azienda.

FAQ

Le domande più frequenti

Se la tua domanda non è qui, scrivila nella call: è il posto giusto.

Quanti marketplace dovrei aprire?

Quelli in cui domanda, costi, logistica e posizionamento giustificano l’investimento. Spesso si parte da uno o due.

Proprio per questo: un solo canale è un rischio. Valutiamo dove diversificare senza perdere margine.

Differenziando assortimenti, ruoli e iniziative per canale, e condividendo le regole con la rete.

Gli altri servizi

Una strategia, sei aree di intervento.

Analisi e fattibilità

Prima di investire, misuriamo opportunità, concorrenza e vincoli del tuo catalogo.

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Marginalità e dati

Leggiamo il contributo economico di prodotti, canali e campagne.

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Retail media e advertising

Colleghiamo la pubblicità agli obiettivi di business, non solo ai clic.

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Mercati internazionali

Selezioniamo i paesi e il modello di ingresso, con un test misurabile.

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E-commerce e B2B

Coordiniamo vendita diretta, marketplace e distribuzione professionale.

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Parliamo del tuo progetto.

Raccontaci il tuo prodotto, i canali che utilizzi e il tuo obiettivo. Nel primo confronto valutiamo se ci sono le condizioni per un approfondimento serio e quale analisi servirebbe.

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