Marketplace · TikTok Shop

Vendere su TikTok Shop: social commerce per brand

Su TikTok Shop si vende dentro i video e le live: il prodotto si scopre senza averlo cercato. Funziona per chi ha prodotti dimostrabili, contenuti continui e la capacità di gestire picchi di ordini.

Verifica l’idoneità del tuo catalogo
Tutti i marketplace

Il canale

Dove il contenuto diventa il negozio.

TikTok Shop è attivo in Italia dal 31 marzo 2025, lanciato insieme a Francia e Germania. Secondo la stampa, dopo il primo anno i venditori attivi in Italia erano oltre 21.000.

La vendita passa da video, live e creator: il venditore stabilisce la commissione per i creator che promuovono i prodotti, e questa si somma a quella della piattaforma.

Quando conviene

  • Il prodotto si capisce in pochi secondi di video

  • Il prezzo è da acquisto d’impulso

  • Il margine regge la commissione ai creator

  • Puoi produrre contenuti con continuità

Quando non conviene

  • Il prodotto va spiegato a lungo o confrontato

  • Il margine non regge due commissioni

  • La logistica non regge picchi improvvisi di ordini

  • Non c’è nessuno che produca contenuti

Requisiti e costi

TikTok Shop: cosa serve e quanto costa

Dati verificati sulle fonti indicate a ottobre 2026. Commissioni e tariffe cambiano: le ricontrolliamo sempre al momento dell’analisi.

Voce Cosa sapere
Chi può vendere Aziende italiane: per SRL e SPA servono visura camerale e codice fiscale dell’azienda.
Commissione Secondo fonti di settore il 9% dal gennaio 2026 (7% per l’elettronica); TikTok non la pubblica in una pagina pubblica, va verificata nel Seller Center.
Creator Commissione decisa dal venditore, che si aggiunge a quella della piattaforma.
Logistica Spedizione dal venditore o logistica di TikTok in magazzini europei: lo stock in un altro paese crea obblighi IVA locali.
Sicurezza prodotto Dal 13 dicembre 2024 il Regolamento UE 2023/988 (GPSR) chiede che ogni prodotto venduto online indichi fabbricante o persona responsabile nell’UE, i dati che lo identificano e le avvertenze di sicurezza.

Fonti: Sky TG24, lancio in Italia · TikTok, collaborazioni con i creator · Ecommerce Guru, commissioni 2026 · Milano Finanza, primo anno. La commissione del 9% è riportata da fonti di settore, non da una pagina ufficiale pubblica.

Il metodo

Come lavoriamo su questo canale

01

Idoneità

Prodotti adatti al video, prezzo e margine dopo le commissioni.

02

Contenuti

Formati, video, live e calendario editoriale.

03

Creator

Selezione, commissioni e brief.

04

Misura

Vendite, margine e coerenza di prezzo con gli altri canali.

Cosa verificare prima di aprire

Le commissioni ai creator vanno inserite nel conto economico prima di aprire.

Un video riuscito può generare molti ordini in poche ore: stock e spedizioni devono reggere.

Il prezzo deve restare coerente con Amazon e con il sito, dove chi ha visto il video spesso va a cercare.

FAQ

Le domande più frequenti

Se la tua domanda non è qui, scrivila nella call: è il posto giusto.

Da quando si vende su TikTok Shop in Italia?

Dal 31 marzo 2025.

Una commissione sulla vendita (secondo fonti di settore il 9% dal 2026) più la commissione che il venditore riconosce ai creator.

Non è obbligatorio, ma è il modo più rapido per farsi scoprire; in alternativa servono contenuti propri continui.

Altri canali

Confronta con gli altri marketplace

Amazon

Seller, Vendor, advertising e controllo del marchio.

Vendere su Amazon →

eBay

Cataloghi profondi, ricambi e accessori, da azienda.

Vendere su eBay →

Temu

Da valutare su prezzo, margine e marchio.

Vendere su Temu →

Scopri se il social commerce fa per te.

Raccontaci il tuo prodotto, i canali che utilizzi e il tuo obiettivo. Nel primo confronto valutiamo se ci sono le condizioni per un approfondimento serio e quale analisi servirebbe.

Via Ponte Metauro Villanova 3/D · 61036 Colli al Metauro (PU) · +39 347 009 2720 · contatti@vendereovunque.it