Il metodo
Dati, scelte, esecuzione. Un metodo per crescere con criterio.
La crescita su più canali non si ottiene moltiplicando gli account. Nasce da una serie ordinata di decisioni: capire il prodotto, misurare il mercato, stimare i margini, scegliere i canali e governare l’esecuzione.
Cinque fasi
Come lavoriamo, dal primo incontro ai risultati
01
Ascolto e diagnosi
Comprendiamo obiettivi aziendali, capacità produttiva, catalogo, distribuzione e priorità.
02
Market intelligence
Studiamo domanda, concorrenza, prezzi, restrizioni e potenziale economico, citando le fonti.
03
Business case
Confrontiamo scenari, budget, tempi, rischi e margine atteso; concordiamo i criteri di decisione.
04
Lancio controllato
Attiviamo un perimetro sostenibile di prodotti e canali, con responsabilità e verifiche definite.
05
Misura e miglioramento
Confrontiamo i risultati con la baseline: investiamo dove si crea valore, correggiamo o fermiamo il resto.
Come scegliamo un canale
I sei fattori con cui valutiamo un marketplace
Sono punteggi qualitativi da applicare con evidenze, non formule che sostituiscono il business case. Requisiti legali e autorizzazioni sono condizioni di ammissibilità: se mancano, il canale non è idoneo, qualunque sia il punteggio.
Esempio simulato
Più fatturato non vuol dire più margine
Una simulazione con numeri ipotetici, per mostrare come lavoriamo. Lo stesso prodotto, costo 9 € a pezzo, su due canali con commissioni, logistica, resi e pubblicità diversi.
| Voce | Canale A | Canale B |
|---|---|---|
| Ordini nel periodo | 1.000 | 600 |
| Prezzo medio (IVA inclusa) | 30 € | 32 € |
| Fatturato | 30.000 € | 19.200 € |
| Ricavo al netto dell’IVA | 24.590 € | 15.738 € |
| Costo del prodotto (9 € a pezzo) | −9.000 € | −5.400 € |
| Commissioni del canale | −4.500 € (15%) | −1.728 € (9%) |
| Logistica e spedizione | −5.230 € | −3.600 € |
| Resi attesi | −1.475 € (6%) | −472 € (3%) |
| Pubblicità | −4.500 € (15% del fatturato) | −1.152 € (6% del fatturato) |
| Margine di contribuzione | −115 € | +3.386 € |
Decisione: il canale A fattura il 56% in più ma, con commissioni, resi e pubblicità più alti, lavora in perdita. Il canale B ha meno volume e lascia margine. Prima di aprire A si lavora su prezzo, formato (per esempio un multipack) o pubblicità; se i numeri non cambiano, A non si apre.
Simulazione: i numeri sono ipotetici e servono a illustrare il metodo, non sono dati di un cliente.
Il principio
Se una scelta non conviene, lo diciamo prima di investire.
Non promettiamo risultati garantiti: concordiamo scenari, obiettivi e indicatori, e distinguiamo sempre le previsioni dai risultati effettivi. La capacità di dire «questo marketplace non conviene» è la prova che la consulenza è indipendente.
Iniziamo dalla diagnosi.
Raccontaci il tuo prodotto, i canali che utilizzi e il tuo obiettivo. Nel primo confronto valutiamo se ci sono le condizioni per un approfondimento serio e quale analisi servirebbe.
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