Marketplace · Amazon
Vendere su Amazon: strategia, margini e controllo del marchio
Amazon è il marketplace dove le persone cercano e confrontano. Per un’azienda conta presidiare il marchio, scegliere il modello giusto tra Seller e Vendor e tenere sotto controllo la redditività, non solo il volume.
Il canale
Il canale con la domanda più grande, e le regole più severe.
Con un solo account professionale un’azienda italiana può vendere su Amazon.it e sugli altri negozi europei come Germania, Francia, Spagna e Regno Unito, scegliendo tra logistica di Amazon (FBA), programma paneuropeo o spedizione in proprio.
Secondo Amazon, nel 2025 le PMI italiane presenti hanno venduto oltre 4 miliardi di euro, più di 1 miliardo dei quali all’estero. Per la gestione specialistica degli account, delle sospensioni e di Vendor, Ads e DSP il riferimento è Marche Web Marketing.
Quando conviene
Requisiti e costi
Amazon: cosa serve e quanto costa
Dati verificati sulle fonti indicate a ottobre 2026. Commissioni e tariffe cambiano: le ricontrolliamo sempre al momento dell’analisi.
| Voce | Cosa sapere |
|---|---|
| Chi può vendere | Aziende con documento del referente, visura, prova dell’indirizzo, carta di credito e conto. Alcune categorie richiedono approvazione: tra queste alimentari, bellezza, salute, abbigliamento, gioielli, orologi. |
| Piano | Professionale 39 €/mese + IVA; Individuale 0,99 € a articolo venduto. |
| Commissioni | Per categoria, per lo più tra l’8% e il 15% del prezzo, con un minimo di 0,30 €. |
| Logistica | FBA, programma paneuropeo o spedizione in proprio. Lo stoccaggio FBA costa di più da ottobre a dicembre. |
| Pagamenti | Ogni due settimane. |
| Sicurezza prodotto | Dal 13 dicembre 2024 il Regolamento UE 2023/988 (GPSR) chiede che ogni prodotto venduto online indichi fabbricante o persona responsabile nell’UE, i dati che lo identificano e le avvertenze di sicurezza. |
Il metodo
Come lavoriamo su questo canale
01
Diagnosi
Categoria, approvazioni, concorrenti e prezzo sostenibile.
02
Modello
Seller o Vendor, FBA o spedizione propria, paesi da aprire.
03
Catalogo e marchio
Schede, contenuti, Brand Registry e presidio dei rivenditori.
04
Crescita misurata
Pubblicità collegata ai margini e revisioni periodiche.
Altri canali
Confronta con gli altri marketplace
Valuta la tua strategia Amazon.
Raccontaci il tuo prodotto, i canali che utilizzi e il tuo obiettivo. Nel primo confronto valutiamo se ci sono le condizioni per un approfondimento serio e quale analisi servirebbe.
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