Marginalità e business intelligence
Il fatturato cresce. Ma il margine?
Le vendite descrivono solo una parte della performance. Per capire se un canale produce valore bisogna leggere insieme ricavi, commissioni, pubblicità, resi, logistica, costo del prodotto e investimenti commerciali.
Il punto di partenza
Una vista economica per canale, paese e prodotto.
Individuiamo i prodotti con buona domanda ma margini insufficienti, le campagne che assorbono più valore di quanto ne generino e le leve di miglioramento su prezzo, assortimento o logistica.
Quando i dati sono incompleti lo diciamo, invece di presentare una precisione che non c’è.
Come lavoriamo
Il metodo di calcolo
Come leggiamo il margine di ogni ordine
Contribuzione per ordine = ricavi netti di IVA e resi − costo del prodotto − commissioni del canale − fulfillment e spedizione − resi attesi − promozioni − pubblicità attribuibile − altri costi variabili.
Per capire se un progetto cresce davvero confrontiamo la contribuzione incrementale con la baseline e sottraiamo anche i costi fissi che il canale richiede. Il metodo è dichiarato e condiviso con l’azienda.
Per chi è indicato
A chi serve davvero
Seller e brand che vendono ma non sanno quanto guadagnano davvero su ogni canale; aziende con molti prodotti e più marketplace; chi deve decidere dove tagliare e dove investire.
Gli altri servizi
Una strategia, sei aree di intervento.
Parliamo del tuo progetto.
Raccontaci il tuo prodotto, i canali che utilizzi e il tuo obiettivo. Nel primo confronto valutiamo se ci sono le condizioni per un approfondimento serio e quale analisi servirebbe.
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