In breve. Un multipack migliora il margine quando la logistica e la commissione minima pesano molto sul singolo pezzo: con Amazon FBA la tariffa sale poco al crescere del peso, quindi spedire quattro unità in un pacco costa molto meno che spedirne quattro separate. Lo peggiora quando il prezzo totale diventa troppo alto per chi compra, quando rallenta la rotazione o quando cannibalizza il formato singolo.
Perché il multipack può far guadagnare di più
Nella tabella delle tariffe di logistica di Amazon Italia in vigore dal 1° luglio 2026 la tariffa dipende dal livello di dimensione e dalla fascia di peso. Nel livello «pacco standard» passa da 4,70 € fino a 400 g a 5,29 € fino a 1,9 kg: un aumento di 0,59 € per un peso quasi cinque volte maggiore.
| Livello (Amazon.it) | Peso | Tariffa FBA |
|---|---|---|
| Busta standard | fino a 210 g | 3,45 € |
| Pacco piccolo | fino a 400 g | 4,54 € |
| Pacco standard | fino a 400 g | 4,70 € |
| Pacco standard | fino a 900 g | 5,15 € |
| Pacco standard | fino a 1,9 kg | 5,29 € |
Esempio con ipotesi dichiarate. Un prodotto da 400 g in pacco standard: venduto singolo paga 4,70 € di logistica per unità. Venduto in confezione da 4 (1,6 kg, ancora pacco standard) paga 5,29 € in tutto, cioè circa 1,32 € per unità. La differenza, circa 3,38 € a pezzo, è margine che resta all’azienda o che si può usare per un prezzo per unità più competitivo.
Quando invece lo peggiora
- Il prezzo totale supera la soglia psicologica della categoria: chi compra confronta il prezzo del pacco, non quello per unità.
- La rotazione rallenta: più valore fermo in magazzino e, con FBA, possibili costi di stoccaggio.
- Cannibalizza il formato singolo senza portare acquirenti nuovi.
- Prodotti con scadenza: un pacco più grande si consuma più lentamente e aumenta i resi o gli scarti.
- Commissioni a fasce: in alcune categorie la commissione è più bassa sotto una soglia di prezzo (per esempio 8% fino a 20 € in Casa e Bellezza su Amazon.it); un multipack che supera la soglia può pagare di più in percentuale.
Come decidere
- Calcola la contribuzione per unità del formato singolo e di 2-3 formati multipli, con le tariffe reali.
- Verifica il prezzo per unità dei concorrenti nello stesso formato.
- Controlla la rotazione attesa e la scadenza.
- Testa un formato alla volta, misurando vendite totali e margine, non solo il numero di ordini.
Lo stesso ragionamento vale per gli assortimenti misti (bundle di prodotti diversi), con un vantaggio in più: un bundle ben pensato è difficile da copiare dai rivenditori e differenzia l’offerta tra canali.
Domande frequenti
Il multipack conviene sempre su Amazon?
No: conviene quando logistica e costi fissi pesano molto sul singolo pezzo e il prezzo del pacco resta accettabile per chi compra. Va verificato prodotto per prodotto.
Posso vendere sia il singolo sia il multipack?
Sì, come varianti o come prodotti separati, misurando se il multipack porta acquirenti nuovi o sposta solo vendite dal singolo.
Vuoi applicarlo al tuo catalogo?
In una call conoscitiva di 30 minuti capiamo se ha senso un’analisi e quale. Il servizio collegato: Marginalità e business intelligence.
Fonti
- Amazon, Tariffe di Logistica di Amazon Italia dal 1° luglio 2026 (PDF)
- Amazon.it, Tariffe di vendita (consultata il 14/10/2026)
Ultimo aggiornamento: 14 ottobre 2026. Di Luca Carboni, CEO e cofondatore.
